Corrado, puoi raccontarci brevemente chi è I.Meter e cosa fate nel vostro settore?

Corrado: Imeter è una società del gruppo Comini. Ci occupiamo della distribuzione di materiale idrotermosanitario nelle Marche e in Umbria. Gestiamo la nostra vendita con 27 agenti e sviluppiamo circa 45.000 ordini all’anno, per un fatturato complessivo di 75,5 milioni di euro nel 2022.

Come si integra Kimo nel vostro sistema gestionale e che benefici ne avete ricavato?

Kimo è perfettamente integrato nel nostro gestionale, il che consente ai nostri agenti di lavorare con gli stessi codici che utilizziamo internamente. Hanno accesso a prezzi e giacenze aggiornati, garantendo così la massima efficienza. Quando un agente trasmette un ordine, essendo tutto integrato, non dobbiamo rilavorare nulla: l’ordine va direttamente al magazzino, pronto per la preparazione. Questo risparmio di tempo l’abbiamo stimato valere circa 1 euro per ordine.

Utilizzate Kimo da molti anni. Quali sono i principali vantaggi in termini di performance?

Kimo supporta le nostre vendite da oltre 20 anni. Il vantaggio principale è l’aumento dell’efficacia e dell’efficienza dei nostri agenti, che riescono a sviluppare almeno il 15% in più di ordini e preventivi rispetto a un sistema tradizionale. Lo strumento è dinamico, veloce e semplice da usare, tanto che praticamente nessuno dei nostri agenti ha bisogno di formazione: appena prendono l’iPad in mano, sono subito in grado di utilizzarlo.

Hai menzionato anche la sicurezza come un fattore importante. In che modo Kimo vi assicura protezione?

La sicurezza di Kimo si declina sotto vari aspetti. Prima di tutto, l’iPad è uno strumento meno vulnerabile rispetto ad altri. Inoltre, dal punto di vista commerciale, abbiamo la certezza che gli ordini ricevuti siano allineati con le nostre politiche commerciali, poiché è possibile inserirle direttamente in Kimo. Infine, c’è un aspetto legato ai pagamenti: possiamo filtrare i clienti che per vari motivi non possiamo servire in un determinato momento. Questo ci dà la sicurezza che gli ordini siano conformi sia dal punto di vista commerciale che di pagamento.

Kimo si distingue da altri strumenti per un approccio unico. Ce ne puoi parlare?

Una delle caratteristiche che apprezziamo di Kimo è che non impone il proprio modo di lavorare, ma si è sviluppato grazie alle segnalazioni degli utenti. È uno dei pochi prodotti che segue le esigenze del cliente, e questo fa davvero la differenza rispetto ad altri software.

Ogni euro risparmiato è un euro guadagnato, si dice. Quanto ha inciso Kimo nel vostro processo di risparmio?

Con Kimo risparmiamo almeno 1 euro per ogni ordine, e considerando che gestiamo decine di migliaia di ordini all’anno, puoi immaginare l’impatto sul nostro risparmio complessivo.

Che cosa consiglieresti ad altre aziende che vogliono migliorare le proprie vendite con un sistema come Kimo?

Se vuoi digitalizzare, semplificare e integrare il tuo processo di vendita, Kimo ti permette di dare ai tuoi venditori gli stessi dati e regole che hai impostato nel gestionale, ma in modo che siano accessibili con un semplice tap.